确保您的主页包含您的价值主张，并且： 解释你与谁合作以及你提供的价值——许多公司的价值主张发展不佳，因为他们试图为每个人提供一切。 告诉您的受众是什么让您与众不同——这不仅仅是您销售的产品或服务，而是您所提供的产品的感知价值，涵盖了整个客户体验。 与目标受众的愿望或需求保持一致——这表明您了解他们的挑战，这将吸引他们了解更多信息。 什么是有效的价值主张？ 强大的价值主张带来成果： 增加收入 更快的上市时间 降低成本 提高生产力 增加市场份额 提高客户保留率 当潜在客户从您的产品 比利时手机号码列表 和服务中实现价值时，您就可以增加销售额、产生优质销售线索并增强客户忠诚度。 如何撰写有效的价值主张 为了帮助您编写有效的价值主张，Strategyzer 提供了一个画布来帮助您处理所需的信息。 Strategyzer 价值主张画布 我们具体与谁合作？ 撰写价值主张的过程始于您对目标受众的清晰了解。如果您查看画布的右侧，这就是您记录客户需求的地方。 他们愿意做任何事情并付出（相对）任何代价来解决、消除或实现的一件事是什么？ 他们想要消除痛苦吗？ 克服每天遇到的挑战、挣扎或障碍 消除金钱或时间泄漏 他们是否正在努力争取积极的结果？ 实现那个看似遥不可及的目标 使他们的生活或事业取得巨大改善 您越了解与您一起工作的人，您就越能定义他们的需求、需求和挑战。
我们做什么是我们公司独有的？ 在画布的左侧，您可以定义产品或服务如何帮助目标受众。但是，您帮助客户的方式应该使您的业务在竞争中脱颖而出。 要确定您的独特优势，请考虑一下您当前的客户为何向您购买产品。您的客户对与您合作的评价如何，使您在他们心目中脱颖而出？ 最有可能让你难忘的是对你来说非常简单的事情。因为它对我们来说很简单，所以我们不重视它。我们被教导要相信有价值的事情必须很难做到。但通常对你来说容易的事情对其他人来说却很难。 您是为客户简化流程的高手吗？ 您是否会为挑战带来新的视角，帮助您的客户确定如果没有您他们永远不会想到的解决方案？ 你能比其他人更快地做某事吗？ 您是否创建了可以帮助客户学习如何更有效地做事的系统？ 你的差异化应该是让你在自己的领域与众不同的东西，并以其他人无法复制的方式包装。记录这些独特的差异并继续努力，直到找到一个使您与众不同并符合理想客户需求的差异。 没有任何价值主张比无效的价值主张更好 许多小型企业难以定义其价值主张。让我们看一下以下价值主张。阅读这些内容时，请记住您的价值主张必须传达的三件事：价值、相关性和独特的差异化。