与销售运营有什么不同？

[anik1100]

收入和销售额构成任何公司的命脉。销售额的增加等于收入的增加，因此也意味着增长。当谈到推动增长时，人们很快就会想到两种方法：销售运营 (Sales Ops) 和收入运营 (RevOps)。 这些功能使企业能够提高销售和创收流程的效率。但如果是这样的话，您可能想知道“RevOps 和 Sales Ops 之间有什么区别”以及“哪一个最适合我的业务？” 虽然销售运营和 RevOps 都专注于同一目标，但每种模型下的完成方式却截然不同。根据您的业务情况，其中一个可能比另一个更重要。因此，我们创建了这篇文章来揭开 RevOps 和 Sales Ops 之间的区别。 我们将解释这些功能是什么以及它们之间有何不同，以便您可以立即决定哪一个最适合您的业务。

销售运营（Sales Ops） 销售运营对于许多人来说是一个熟悉的术语。该职能负责通过改进销售流程、实施最佳实践等来确保销售团队的成功。总的来说，它是一个成功的销售团队的支柱，并最终是一个蓬勃发展的组织的支柱。 目标很简单：帮助销售代表专注于销售。根据组织的规模，销售运营领导者或团队负责以下工作： 为销售 阿曼手机号码列表 团队制定高层策略 预测销售业绩和增长 规划和分割区域 实施和优化销售堆栈 记录、优化和自动化销售流程和运营 跟踪和报告销售团队的绩效 招聘销售代表并对其进行销售最佳实践培训 解决销售冲突 销售运营职能对组织的利润有着巨大的影响。这种数据驱动的方法减少了销售流程中的摩擦，提高了生产力并实现了销售额的显着增长。



据Salesforce称，这就是为什么 89% 的销售专业人士表示销售运营在业务增长中发挥着关键作用。 收入运营 (RevOps) 与销售运营不同，RevOps 通常是一个更广泛的职能。它将创收角色——销售、营销和客户成功/支持——整合到一个框架下。目的是通过调整市场推广 (GTM) 团队或职能部门的目标和指标来消除部门孤岛并增加收入。 RevOps 协调销售、营销和客户成功/支持。 销售运营专注于销售效率，而 RevOps 则确保整体有效性。它就像一位大师，将所有运营团队协调在一个屋檐下。