组织清晰地了解您的业务目标并分享它们 为什么我要提到组织清晰度？因为对于整个组织来说，了解品牌的目标非常重要，并且了解营销团队将负责交付什么以帮助实现这些目标也同样重要。 分享此信息。更好的是，如果您不知道，请在发出 RFP 之前弄清楚。说真的，短期的一点痛苦从长远来看会拯救你。如果您不了解这些事情，任何机构和解决方案都不可能“达到目标”。代理机构客户执行官是让事情听起来性感和浮华的专家，但是当橡胶 希腊手机号码清单 必须接触路面时，您会盯着内部利益相关者，他们想知道为什么您向代理机构 A 投资的美元没有带来结果目的是确保你必须给出的答案不是“因为我从未告诉过他们这是他们必须达到的目标”。 事实上，我们都知道你永远不会这么说，相反，你会解雇 A 机构并转到 B 机构。为了确保你不会陷入同样的情况，请确保填写 B 机构。 这在 RFP 中听起来像什么？对于 B2B 公司来说，这听起来可能是这样的， 2014年，我们组织重点实现以下核心目标销售额增长 60%。为了实现这一目标，营销人员将负责推动合格潜在客户数量增加 300%。我们在密歇根州、俄亥俄州和伊利诺伊州试推出新服务，占领了 30% 的市场份额。
为了实现这一目标，营销人员需要制定发布策略，实施该策略，并在第四季度末衡量和报告市场份额。新客户获取成本降低 30%。客户流失率降低10%。营销人员将负责实施客户调查，以了解客户离开的原因，并制作演示文稿，告知组织这些原因以及减少这种情况的建议行动方案。 预算。有一个。分享它。 对于在 RFP 过程中不共享预算，客户方有很多想法。“如果他们只是因为认为我们不够大而没有回应怎么办？” “我们希望每个人都能为我们提供最好的解决方案和最优惠的价格。” “我们没有预算。” “我们不知道这样的事情实际上会花费多少钱。” “如果我们真的喜欢这个主意，我们可以从其他地方借钱。” 我都听过。天哪，有一次我把这些都说了。 您潜在的代理合作伙伴需要知道预算是多少，或者至少知道可行的范围是多少。我们为什么需要知道这一点并没有什么秘密议程。原因如下：如果我们无法提供符合您预算的解决方案，我们将不会回复 RFP。我知道，在客户端，这会让你更想要这个提案——但说实话——你并不想要。这只会浪费你的时间。还有我们的。实现营销目标的方法不止一种，不同的渠道需要不同的投资水平。